1人サロン・個人経営の
美容室の売上
席は増やせない。人も雇えない。
その条件を変えずに売上を見直すとしたら、動かせるのは1か所だけです。
- 設備を増やさない
- 薬剤を使わない
- 1個単位で仕入れ
おひとりで、あるいはご家族と2人で営まれているサロン様が、 「これ以上どこを増やせばいいのか分からない」と感じる場面があります。
集客を増やしても、入れられる予約には限りがあります。 営業時間を延ばせば、そのぶん自分の時間が減ります。 人を雇うには、教える時間と、その人が育つまでの人件費が要ります。 打ち手はあるのに、どれも「自分の時間」を差し出すことになります。 これが1人サロンの売上の構造です。
このページでは、その構造を式に分解したうえで、 1人サロンでも動かせる部分がどこなのかを順に見ていきます。 特定のメニューを勧める前に、まずご自身の店の数字を当てはめて判断していただくための内容です。
「1人だから伸びない」のではありません
伸びないのではなく、上限が別のところで決まっています。
1人サロンの売上が頭打ちになるとき、腕や接客に理由を探しても答えが出ないことがあります。 物理的に入れられる予約の数のほうが、先に上限に当たっていることがあるからです。
だから「もっと頑張る」では変わりません。 変えられるのは、その上限を決めている要素のうち、自分で動かせるものだけです。 まずどれが動かせて、どれが動かせないのかを分けます。
売上の上限は3つの掛け算で決まる
どれかがゼロなら売上もゼロになる、という関係です。
営業できる時間
延ばせば売上は増えますが、そのぶん休みと体力が減ります。長くは続きません。
同時に対応できる人数
おひとりで施術している以上、基本は1です。増やすには人を雇うか、席を増やすことになります。
1時間あたりの単価
同じ1時間で、いくらの売上になるか。設備も人も増やさずに見直せるのはここです。
＝ そのお店の売上の上限
3つのうち2つが動かせないなら、残る1つをどう扱うかで上限が決まります。
← 図は横に動かせます →
上限を上げる3つの打ち手と、1人サロンでの現実
どれも間違いではありません。ただ、おひとりだと使える範囲が変わります。
お客様の数を増やす
新規のお客様を集める、来店の頻度を上げる。売上を伸ばすときにいちばん先に考える方向です。
1人サロンでは入れられる予約の数に上限があります。集客が増えても、埋まったあとは受けきれません。
同時に対応する人数を増やす
スタッフを雇う、席を増やす。上限そのものを引き上げる方向です。
1人サロンでは採用と育成の時間、そして育つまでの人件費が先に出ます。判断が重くなります。
1時間あたりの単価を見直す
いまの営業時間、いまの人数のまま、同じ1時間でつくれる売上を変える方向です。
1人サロンではこの方向がいちばん現実的です。増やすのは設備でも人でもなく、出せるメニューの種類だからです。
値上げとは違います
いまのカット料金を上げる話ではありません。同じ1時間で提供できるものを増やすという話です。既存のお客様に別のご提案ができるようになると、来店1回あたりの中身が変わります。
自分の店の「時間あたりの売上」を測る
メニューを増やす前に、いまの数字を出しておくと判断が早くなります。
新しいメニューを入れるかどうかは、 いまのメニューの時間あたりの売上と比べて決めるのがいちばん確かです。 次の4つを紙に書き出すだけで比べられます。
よく出るメニューを3つ書き出す
カット、カラー、パーマなど、いちばん本数の出ているものを3つ選びます。
それぞれの「料金 ÷ かかる時間」を出す
これが1時間あたりの売上です。準備と片づけの時間も入れると実態に近くなります。
材料の原価を引く
薬剤や材料の原価を引いた残りが、その1時間で手元に残る額です。ここまで出すと比較できます。
新しいメニューを同じ式に当てはめる
導入を検討しているメニューを、同じ「料金 ÷ 時間 − 原価」で並べます。数字の大小がそのまま判断材料になります。
金額の決め方は当社が指定しません
適正な料金は地域と客層によって変わります。当社からメニュー価格を指定することはありません。原価と時間から逆算する手順は、導入費用・料金のページでご案内しています。
1人サロンで増やしやすいメニューの5つの条件
おひとりで回す前提だと、選ぶ基準が変わります。
新しい設備や場所が要らない
いまのセット面でそのままできること。機械や専用スペースが必要なメニューは、置き場所と資金の両方が要ります。
在庫を先に抱えなくていい
少しずつ仕入れられること。売れるかどうか分からない段階でまとまった量を買うと、そのまま負担が残ります。
施術時間が読める
所要時間が安定していること。読めないメニューは予約が組めず、次のお客様をお待たせすることになります。
営業を止めずに覚えられる
技術習得のために何日も店を閉められません。手元で進められる方法があるかどうかが分かれ目です。
来店のきっかけが続く
1回で終わらず、次の来店につながること。新規を追い続けなくてよくなる分、負担が軽くなります。
まず資料で、
中身をご確認ください。
技術のしくみ、導入の進め方、サロン様での組み込み方までご案内しています。無料でお届けします。
増毛エクステがこの条件にどう当てはまるか
5つの条件に照らして、そのまま並べます。
5つの条件と3D増毛エクステ
- 設備・場所
- いまお使いのセット面でそのまま施術していただけます。地毛に人工毛を結んでいく技術なので、大がかりな機械や専用スペースは必要ありません。
- 在庫
- スタートセットのあとは1個単位でご購入いただけます。まとめ買いの必要はありません。人工毛はスポンジに挟んだ状態でお届けするので、残りの本数も分かりやすい形です。
- 薬剤
- 薬剤も接着剤も使いません。地毛1本に人工毛2〜6本を結んでいく技術です。カラーやパーマのように、薬剤の在庫が新しく増えることはありません（人工毛のループは必要なぶんだけ仕入れていただきます）。
- 施術時間
- 目安は45〜60分で約400本です。実際の時間はお客様の状態と慣れによって変わりますので、お試しいただいてご自身のペースをご確認ください。
- 技術習得
- 技術マニュアルとDVDが基本です。ご自身のペースで進めていただけるので、営業を止めていただく必要はありません。手が止まったところはLINE・ZOOMでご質問いただけます。
- 次の来店
- 結んだ人工毛は地毛と一緒に伸びるため、定期的なメンテナンスが必要です。次にご来店いただく理由が施術そのものの中にあります。
まずは3D増毛で技術を売り 短時間の高単価 スタッフ様又個人サロンでも高い生産性を上げ 福利厚生等にも繋がります。
3D増毛研究会の資料より引用しています。 ※サロン様の状況によって結果は異なります。売上や成果をお約束するものではありません。
1人でも始められる順番
いきなり大きな金額をお支払いいただく導入のしかたはしていません。
資料を読む
無料でお届けします
自分の手で結んでみる
お試しモニターセット
納得してから本導入
スタートセット
使うぶんだけ足す
1個単位で追加仕入れ
試す段階でやめていただいて構いません
お試しモニターセットは、導入を決める前にご自身の手で結んでみるためのものです。「思っていたのと違った」と感じたら、その段階でやめていただいて構いません。費用の内訳は導入費用・料金のページにまとめています。
向いていないケースも先にお伝えします
入れてから気づくと、いちばん損をするのはサロン様です。
先に知っておいていただきたいこと
- 施術中は、そのお客様おひとりに向き合う形になります。同じ時間に別の施術を並行して進めたい場合には向きません。カラーの放置時間のような「手が空く」種類のメニューではありません。
- 結ぶための地毛が必要です。健康な地毛に人工毛を結ぶ技術のため、地毛がほとんど残っていないお客様には対応できません。その場合は特注WIG・医療用WIGのご提案という選択肢があります。
- 1回で終わるメニューではありません。結んだ人工毛は地毛と一緒に伸びていくため、定期的なメンテナンスが必要です。続けてご来店いただく前提のメニューだとお考えください。
- 導入すれば売上が上がる、というものではありません。お客様にご提案する機会がどれだけあるか、どの価格で出すかによって結果は変わります。まずご自身の店の数字に当てはめてご判断ください。
よくあるご質問
Q1人でやっているサロンでも、増毛エクステのメニューは回せますか？
A施術中はお客様おひとりに向き合う形になります。同じ時間にほかの施術を進めたい場合には向きません。裏を返せば、予約の埋まりにくい時間帯や、あらかじめ枠を取っておける日に組み込む形が考えやすくなります。ご自身の営業スタイルに合うかどうかは、お試しモニターセットで実際に結んでみてからご判断ください。
Q新しい設備や場所を用意する必要はありますか？
A地毛に人工毛を結んでいく技術なので、いまお使いのセット面でそのまま施術していただけます。大がかりな機械や専用スペースを用意していただく必要はありません。
Q薬剤の在庫が増えるのが心配です。
A3D増毛エクステは薬剤を使いません。使うのは人工毛のループで、スタートセットのあとは1個単位でご購入いただけます。まとまった量を先に仕入れる必要がないため、施術の本数が読めない立ち上げ時期でも在庫を抱えずに始められます。
Q技術を覚えるためにお店を何日も閉めることになりませんか？
A技術習得は技術マニュアルとDVDが基本です。ご自身のペースで進めていただけるので、営業を止めていただく必要はありません。手が止まったところはLINEやZOOMでご質問いただけます。そのうえで、埼玉県志木市の事務所での講習、全国各地のセミナー、サロンまでうかがう臨店講習もご用意しています。
Qどのくらいの時間がかかる施術ですか？
A目安は45〜60分で約400本です。ただし実際にかかる時間は、お客様の状態と施術する方の慣れによって変わります。ご自身の手でお試しいただくと、いまのご自身のペースがつかめます。
Qメニュー表にはどう載せればいいですか？
A本数別のコースにしていただくのが一般的です。当社がメニュー価格を指定することはありませんが、メニュー表の作り方はご相談いただけます。価格の決め方そのものは、本数あたりの原価と施術にかかる時間から逆算する手順を導入費用・料金のページでご案内しています。
Q増毛エクステを入れれば売上はどのくらい増えますか？
A金額をお約束することはできません。売上は、お客様の数、ご提案できる機会、設定される価格によって変わります。このページでご案内しているのは「営業時間という上限のなかで、時間あたりの売上をどう見直すか」という考え方です。ご自身の店の数字を当てはめて判断していただくためのものです。
Q地毛がほとんど残っていないお客様にも対応できますか？
A増毛エクステは健康な地毛に人工毛を結ぶ技術のため、結ぶための地毛が必要です。地毛がほとんど残っていないお客様には、特注WIG・医療用WIGのご提案という選択肢をご用意しています。どちらもサロン様から販売していただけます。