増毛エクステメニューを
導入するメリット
技術の話ではなく、経営の話です。
いまのお客様に、いまのセット面で出せるメニューが1つ増えると何が変わるのか。
- 短時間・高単価
- 既存客に提案できる
- 設備投資が要らない
新しいメニューを検討するときに見るところは、結局「1時間あたりいくらになるか」と 「そのお客様がまた来てくださるか」の2つだと思います。
増毛エクステはこの2つに向いているメニューです。 このページでは、その理由を数字の面から順に見ていきます。
いま理美容業界で起きていること
カタログの冒頭でもお伝えしている、この技術をつくった前提です。
今後の理美容業界は高齢化社会・人手不足・人材育成・生涯顧客・時間単価といったことから、 労働時間内での売上の確立が必要とされてきます。 働く時間を増やして売上をつくる形には、限界があります。
まずは技術を売り、短時間で高単価をつくる。 スタッフの方でも、個人サロン様でも高い生産性を上げられれば、 福利厚生にもつながります。3D増毛エクステは、そのための1メニューです。
お客様が年齢を重ねている
長く通ってくださっているお客様ほど、髪のボリュームの悩みは出てきます。これまで「育毛剤をおすすめする」以上のことができなかった場面が、そのまま提案の機会になります。
人を増やさずに売上を上げたい
人手不足のなかで、スタッフを増やして席を回す形は取りにくくなっています。同じ人数のまま、1時間あたりの売上を上げる方向で考える必要があります。
他店との差別化が要る
近隣に同じようなサロンがある中で、カット・カラーだけでは選ばれる理由がつくりにくくなっています。実用新案を取得した技術であることは、お客様への説明材料になります。
時間あたりの売上で考える
メニューを比べるときは、金額ではなく「時間あたり」で並べてください。
3D増毛エクステの施術は、目安として45〜60分で約400本です。 スポンジから取り出してそのまま結べるので、 カットやカラーの前後に組み込める長さに収まります。
当社サイトでは、1時間あたりの売上として15,000円〜、 施術例として200本で5,000円〜1万円、800本で2万円〜という数字をご紹介しています。 いまのカット・カラーの1時間あたりの売上と並べてみてください。 何本のメニューにすれば釣り合うかが見えてきます。
この数字はそのまま当てはまるものではありません
上の金額は当社サイトでご紹介している一例です。適正な価格は地域と客層によって変わります。当社がメニュー価格を指定することはありません。ご自身のサロンでいくらになるかは、本数あたりの原価と施術時間から逆算してご判断ください。
来店サイクルが生まれる
1回で終わらないことが、このメニューのいちばん大きな性質です。
結んだ人工毛は、地毛と一緒に伸びていきます。 地毛が伸びると結んだ位置が根元からズレてくるため、 定期的な付け足しのメンテナンスが必要になります。
つまり、施術した時点で次のご来店の理由が生まれているということです。 カットの周期とは別に来店の機会ができるので、 年間の来店回数そのものが増えます。
周期はお客様によって変わります
当社サイトでは「1カ月〜2カ月に1度」という記載と「2、3ヶ月程度」という記載の両方があり、本数・髪の伸び方・気になる度合いによって変わります。そのため一律の周期はご案内していません。お客様ごとに目安をお伝えしていただく形になります。
既存のお客様に提案できる
新規集客をしなくても、明日から出せるメニューです。
いまのお客様に
- 「最近うすくなって」と言われたときに提案できる
- その日のうちに変化をお見せできる
- 写真うつりや人前に出るご予定の相談にも応えられる
- カット・カラーの会話の延長で切り出せる
新しいお客様も
- 薄毛で探している方は、通常の客層とは別の層
- 薄毛メニュー専用のサロンページを無料で制作しています
- 全国マップへの掲載で外からの導線もつくれます
- 美意識の高いお客様が定期的に来店される形になります
店販・高単価メニューにつながる
メニューが1つ増えるだけでは終わりません。
増毛エクステをご相談されるお客様は、 頭皮に優しいメニューやエイジング商品のご相談もされます。 髪の悩みを打ち明けていただいた時点で、そのあとの会話が変わるからです。
3D増毛研究会では育毛・発毛をはじめとした商品開発も行っていて、 3Dスキャルプセラムシリーズは加盟サロン様のみのお取り扱いとしています。 どこでも買えるものではないので、サロンで安定して販売していただけます。
販売が安定してきたら、OEMという選択肢もあります
サロンで商品販売が安定してきた段階で、OEM商品としてサロンオリジナル商品をつくり、他サロンや他業種へ販売することもできます。増毛エクステの導入から、サロン自身の商品を持つところまでつながっていく形です。
導入のリスクが小さい
始めるときの負担が軽いことも、このメニューの性質です。
導入時の負担
- 大きな設備投資
- 不要です。高額な機械の導入や大規模な内装変更なしで始められます。いまのセット面でそのまま施術していただけます。
- 在庫
- スタートセット以降は1個単位でご購入いただけます。「ご予約が入ってから足す」という使い方をされているサロン様も多くいらっしゃいます。
- 毎月の固定費
- ありません。スタートセットをご購入いただいたあとは、仕入れ以外に決まって発生する費用はありません。
- 技術習得
- 技術マニュアルとDVDが基本です。当社サイトでは8割の方がDVDのみで技術習得されているとご案内しています。講習に何日も通う必要はありません。
- まず試す
- お試し用のモニターセットをご用意しています。ご自身の手で結んでから判断していただけます。
「導入すれば売れる」ではありません
先にお伝えしておきます。
メニューを置いただけでは動きません。 店内でどう告知するか、既存のお客様にどう切り出すかまで含めて設計して、はじめて売上になります。
そのために、店内ポスター・三つ折りパンフレット・カウンセリングシート・割引チケットといった 販促ツールをお渡ししています。 お客様のほうから「これ何？」と聞いてくださる状態をつくることが最初の一歩です。 売り方のご相談も、導入後にそのまま続けていただけます。
また、増毛エクステは結ぶための健康な地毛が残っていることが前提の技術です。 すべての薄毛のお客様に応えられるわけではありません。 そこは発毛・育毛マシーン G-NEXT HAIRや特注WIGでのご提案に切り替えられるようにしています。
導入するかどうかは、
知ってから決めてください。
技術の中身、かかる費用、集客のしかた。資料とオンライン相談で、全部お見せしています。
導入のメリットについてよくあるご質問
Q1人でやっている個人サロンでも導入できますか？
Aできます。むしろ、限られた時間で単価を上げたい個人サロン様との相性がよいメニューです。ご予約の入れ方や、カット・カラーとの組み合わせ方もご相談ください。
Q他店と競合しませんか？
A地域とサロンの客層に合わせたメニュー展開をご提案しています。近隣での導入状況が気になる場合は、ご相談の際にお知らせください。
Q美容室以外でも導入できますか？
A理容室、エステサロン、まつエクサロン、ネイルサロンでも導入されています。フリーランスの美容師さんや、出張で施術されている方もいらっしゃいます。
Qどのくらいで売上に反映されますか？
A告知の仕方とサロンの客層によって変わるため、期間をお約束することはできません。まず店内での告知を始めていただき、既存のお客様からのご相談が出てくるところからです。
Qスタッフに教えるのが大変ではないですか？
A技術マニュアルとDVDが基本なので、店内でご自身のペースで進めていただけます。実際に見て覚えたい場合は、サロンまでうかがう臨店講習もご利用いただけます。
Q在庫を抱えることになりませんか？
Aスタートセット以降は1個単位でご購入いただけるので、まとまった量を先に仕入れる必要はありません。